ヤンマーAJ東北支社南東北営業部山形ブロックAM・相原慶昭氏/山形県特集

　ヤンマーアグリジャパン㈱東北支社南東北営業部では、前年比・計画比ともに順調な実績で推移した。「価格改定前の駆け込み需要に加え、昨年からの受注分が順調に納品されたことが大きかった」と相原マネージャーは振り返る。

　現在は一部の部品・製品不足により、受注から納品までに時間を要する状況が続いている中、受注を取ることの重要性が増している。一方で、計画的な生産体制により、すぐに販売できる製品が多かったことで、顧客からの注文にも対応でき、営農を支えることができたという。

　また、同社では売れ筋製品を中心に見込み分を先行して確保している。顧客に製品を極力早く納品できるように事前に発注しており、見込み客への提案も継続しやすくなっている。

　作業機YDPシリーズは4種類になり、今季は取り扱い商材を増やした。土壌条件を選ばないため、土壌の水分が多い状態でも作業ができる点が好評。山形では圃場に雪が残る時期からでも作業ができるため、耕起作業を早い時期から始められる。

　「土を起こした後の整地作業機をセットで実演・提案してきた。現在注目されている乾田直播にも有効な機械だ。お客様も管理面積が増えているため省力化、低コスト化を実現できる方法を常に探している。社内や担い手向けに乾田直播の研修会を実施し、今年は関連機器の実演をするなど、段階的に提案してきたことが導入拡大につながっている」と、手ごたえを感じている。

　今後の注目機種としては、トラクタ「YT4S/5Sシリーズ」、田植機「YR06/08シリーズ」をあげた。トラクタについては、YDPなどの作業機とともに実演しながら「圃場条件を選ばない」をキーワードに、性能をアピールしていく。

　営業活動については、訪問活動を継続していく。「機械の調子をうかがいながら、今後の計画やニーズをしっかり聞き取り、ニーズを見極めながら製品を提案していく」と相原マネージャー。そのためには、個々の提案力が求められる。同社では、新型機の研修に十分な時間を確保している。「これまで新商品研修会は、仙台の流通センターに集まって行っていた。今年はトラクタと田植機については、各県で実施。より現場に近い所で実際に触って、試乗をして、農機の性能・乗り心地などを体感することにより、社員も自信を持ってお客様に提案できるようになる」と、研修の必要性と、効果を実感している。

　相原マネージャーは今後について「計画達成はもちろん、新製品を皮切りに多くの担い手農家とつながり、ともに頑張っていきたい。これから先を見据えた提案がカギとなる。お客様の声を聞く力、総合的な提案力が必要になるため、現場での勉強会を継続し、お互いにフォローしながら業務を進めていく。今後は米価の動向が注目されるが、米価に左右されない対応力を築いていきたい」と、営業体制のさらなる整備、個々の力量アップに向け力強く語った。